家具企业应善打“促销战”一

家具市场变幻莫测 家具企业应善打“促销战”

【好家网】“家具行业差不多也快到了要靠天吃饭的时候了，因为没有促销活动就没有人气，万一促销活动当天刮起了狂风，下起了暴雨，前期所有的准备工作不就是泡汤了吗?这不是明显的有靠天吃饭的影子吗?”一位业内资深人士如此感叹，“诸如骨折价，跳楼价、吐血价等等，

变化莫测的市场

场景一：五年前，五一黄金周，南京市某卖场举办了一场促销活动，活动前40分钟就已有市民开始排队，20分钟后，队伍已近千人，到进场时已有数千人的队伍。在大门口的电梯口甚至出现了近半个小时人流拥堵的现象，一周的促销活动结束时，多家专卖店销售突破了百万元。部分厂商在回忆这段甜蜜的历史时表示，一周的销售把一年的专卖店的租金都赚回来了。

场景二：三年前，重庆市的H卖场在元旦举办了一场促销活动，据了解，活动前期投入300万元的广告。活动当天，仅有数百名观众，虽然后来陆陆续续又来了一些消费者，但卖场的人气依然不旺。持续五天的促销活动一直不文不火，据H卖场的厂商反应，几家欢乐几愁，总体不尽如人意。销售过百万元的专卖店数量屈指可数。

场景三：2011年，五一黄金周，天津市的M卖场举办了促销活动，没有出现市民排队，也没有出现电梯口人流的拥挤。据M卖场内的销售商反应，五一黄金周与去年同期相比销售量下降了60-70%，开一两单的商户居多，一周下来，销售过十万元的商户不会超过20%，销售过百万元的商户几乎没有。

家具市场变幻莫测 家具企业应善打“促销战”

这三个场景，代表了三个时间段市场的变化。不难发现：五年前，有促销活动，就能卖得火爆;三年前有促销活动不一定卖得好;今天，有促销活动也不一定卖得动。