好家网与你看看----家居行业之二

装修旺季不该是“只争一时”

对于前面提到的三大秋季家具展，一般的家具企业只是根据自身定位，选择其中一个或两个进行参与，有实力在三大家具展上面“烧钱”的家具企业着实寥寥无几。业内资深人士认为，虽然家具展会看似热闹非凡，但前来凑热闹的大多的是专业观众，是业内行家。

事实上，目前在家具行业，能够让终端消费者记住的品牌为数并不多，不少家具企业品牌价值的提升空间还很大。“平常消费者买家具，你问他去哪里买家具，他会说去红星美凯龙，但你再问他去红星美凯龙里面买谁，他可能就说不上来了。”【相关阅读：依诺维绅杨建伟：市场趋势向好 流通行业亟待创新】

“如果行业冷淡的时候家具行业肯定受影响，但是经济很好的时候我们也不是很火。因为家具是耐用消费品，关注度较低。”对于装修旺季，依诺维绅家具总裁杨建伟持有独到的看法，“至于‘金九银十’，特别是今年这个时候，很多企业的期望比较大，但如果期望每一年都靠‘金九银十’翻身，肯定是没有希望的。”

确实，装修旺季不该是“只争一时”，走品牌路线才是长远之策。譬如，前不久，红苹果家具获得了“中国驰名商标”这个荣誉，这就肯定了其品牌在中国，甚至是全球市场上面品质和设计的保障。“一个处于良性发展的品牌，无论是产品和服务都必须达到一定的高度。”红苹果家具营销总监王家峰表示，“这也是对红苹果多年来在中国内地市场努力的肯定，是消费者对红苹果‘真材实料才是真诚所在’这一座右铭的肯定。”【相关阅读：红苹果王家峰:中国驰名家具 真材实料才是真诚所在】

谈到家具品牌，四海家具企划部总监孔竞认为，要打造一个知名品牌，特别是消费者认可的品牌，必须从产品的质量到产品的设计，到整个销售的方式，到终端服务的概念，都可以让消费者从心里感受到这一品牌的价值。【相关阅读：四海家具孔竞:原创速度超过模仿速度 就能保持活力】红苹果

调查结果显示，大型卖场与独立店仍然是家具企业优先选择的销售渠道

厂商积极互动打造“下一个春天”

目前在家具市场上，存在着诸如大型卖场、超市家具区、独立店、大型建材市场、家具街、网络商城等销售渠道。据搜房家居网独家调查结果显示，大型卖场与独立店仍然是家具企业优先选择的销售渠道。其中，大型卖场所占比例为45.5%，独立店占39.4%。网络商城的苗头也在蔓延，约占12.1%，其发展势头不可小觑。【相关阅读：家具业老总探寻"下一个春天"  电子商务苗头在蔓延】

现时的渠道模式决定了厂商（厂家、渠道商、经销商）之间必须有良好的互动，才能更好地向前发展。健威家具营销总监刘正球认为，“厂商唇齿相依，是合作共赢的关系，厂家做好产品和服务非常重要。我们会对经销商进行培训，教他们怎么卖这个产品，同时教他们怎么做好服务。”在记者采访调查的过程当中，多数家具企业均表示，在企业做好产品和品牌推广的同时，也希望经销商能够有效地把企业总部的产品品质和服务理念传达给消费者。特别是在服务方面，因为由经销商直接面对消费者，必须把关好。【相关阅读：健威刘正球:企业多与经销商沟通 让经销商认识产品】

受国内外大环境的影响，现在的家具经销商开始面临着巨大的市场挑战。据业内人士透露，在2007年以前经销商纯利润比较可观，一度赚20%以上的纯利润，但是现在只有5%，可能还不到。这15%被谁拿走了呢？被流通终端。

调查显示，价格、成本以及渠道始终牵动家具企业的神经线。其中，“价格战，市场上太多外观类似、品质良莠不齐的产品”、“卖场收租太重”是2011年束缚家具企业发展的主要瓶颈，此外，“利润太低，卖不起价，成本越来越高”也是企业老总的心头结。据多家企业反映，在家具行业里面，涨价非常谨慎，比如人工涨了，原材料涨了，可厂家不敢涨价。即使涨，涨的也是3%—5%左右。但是零售终端的家具价格可能是30%—40%的上升幅度，其中很大一部分来自渠道成本。

面对现在日益增长的店面成本，跟目标客户资源之间的矛盾，为了保持一个高速的恒稳增长，不少品牌企业和经销商在渠道方面进行了变革，开始考虑走自建渠道的道路，向独立的品牌运营商靠近。对此，联邦集团董事局主席助理钟海舟认为，“做品牌和做市场一定要形成合力，使之大于分力之和，就是1加1一定要大于2才行。厂商之间要形成真正的价值链，从观念到行为形成一个合力。”【相关阅读：联邦钟海舟:厂家与经销商做到"合力大于分力之和"】

大浪淘沙、大企业兼并小企业，是市场发展的“丛林法则”，也是此次家具展上诸位企业老总的主流观点。而“保持现状，举步维艰”，恰如一股暗流，令人揪心。笼罩在这种灰色色调之中，许多企业都绷紧了神经，没有哪位企业老总不“慎言慎行”，更没有哪一位老总敢大言“形势一片大好”。

或许，只有跨越重重冰山，家居市场的“下一个春天”才不遥远。

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