曲美家具董事长赵瑞海访谈

全国家具标准化技术委员会委员 曲美家具集团有限公司董事长赵瑞海

【企业简介】

1987年，曲美家具品牌在充满着对欧洲自由主义生活态度和西方视觉审美艺术的美好敬意下华丽诞生！在走过的23年岁月里，曲美家具以稳健的经营、雄厚的实力、成熟的产品以及星级的服务，已发展成为集设计、生产、销售于一体的大型、规范化家具集团。现为中国家具协会副理事单位，拥有"中国名牌"、"中国驰名商标"、"中国环境标志（即十环环保认证）"、2009消费者最喜爱的绿色商标"、政府优先采购品牌等多项国家权威荣誉。

曲美家具集团有限公司在职员工近4,000多名，拥有6个家具生产基地，80万平米的厂区规模，销售网络覆盖全国拥有近1000家专卖店，其中全新商业模式的大型独立专卖店有60余家。

曲美集团制造系统六个大型制造基地，拥有世界先进的板式家具生产线和实木家具生产线，80%的设备均由德国、意大利等地进口。斥资2000万从丹麦引进国际一流的实木压缩弯曲加工设备和技术，目前，曲美集团是中国唯一拥有此项技术和设备的家具企业。

【成功故事】

赵瑞海看似悠哉的外表下，有着独特的眼光，正是这份独特，让一个小裁缝有了自己的家具店——曲美；凭借另类大胆的店面营销模式，曲美走过了二十载

初夏的上午，《新财经》记者与曲美家具董事长赵瑞海相约在位于北京国航大厦对面的曲美店。店铺的一层是卖场，二层是曲美员工办公的地方。一层摆放着各式现代家具，整个卖场飘逸着时尚、浪漫的气息。相比之下，二层则显得简陋甚至有些“原始”，地面上没有厚实的地毯，墙壁上没有任何装饰。着装随意的员工，深陷在椅子里，一副泰然自若的神情，记者看不到一个现代企业该有的紧张和忙碌。产品的现代和工作环境的“原始”，这是一个反差。

记者和曲美员工聊天的时候，一身休闲装的赵瑞海端着茶杯走了进来。没有初次见面的寒暄，赵瑞海直接冲着记者调侃起来，“我得给各位鞠个躬，让你们久等了。”坐定之后，他笑眯着眼说：“咱们今天就是聊天，不要把这当成采访，该喝水喝水，该抽烟抽烟。”赵瑞海随意亲和，完全没有印象中现代企业董事长的不苟言笑，这又是一个反差。

记者调整了最初的采访思路，采访从这两个“反差”开始。

从小裁缝到家具店

抱着“哪个行业可以上手就做哪个行业”的想法，赵瑞海从一个小裁缝开始，然后学做沙发，直到有了自己的家具店

赵瑞海满口京腔，看他端着杯子的那股子悠哉劲头，颇有在北京胡同遛鸟和斗蛐蛐的“范”儿。但二十年前的赵瑞海远没有那份闲心。那时候，年轻人初中、高中毕业之后，有门路的能拿到分配名额，如果能接父母的班也算有个铁饭碗，拿不到分配名额又没有班可接的，也就成了待业青年，只能自谋出路，赵瑞海就属于后者。

1983年，高中毕业的赵瑞海修过皮鞋、做过玻璃器皿、当过裁缝。做裁缝时，他做的沙发套款式独特新颖、尺寸精准，卖得非常好。很偶然，赵瑞海钉了个木架子，将沙发套套在上面，顾客就能直观地看到他的成品，效果非常好。这个偶然的举动让赵瑞海有了另外的打算。他开始跑沙发厂偷偷学做沙发。做沙发看起来容易，其实还真是个技术活。赵瑞海做的第一个沙发一压就趴下了，他很纳闷。为了找到原因，他特地跑到海淀书店，买了本做沙发的书，仔细剖析。然后，结合书本知识和自己的想法，一鼓作气设计了三套沙发。更让赵瑞海意外的是，这三套沙发在展销会上被一个海外华人以200美元的价格买走了。

这样的结果无疑坚定了赵瑞海“转行”家具业的信心。1987年，赵瑞海怀揣4000元钱，正式创建了建华工贸公司(曲美家具集团前身)，开始生产家具。

对于当初的选择，赵瑞海认为是没有选择的选择，“哪个行业可以上手就做哪个行业，没有机会仔细琢磨。当时想法特别简单，就是养活自己，能不能娶上媳妇都没想过。”忆起当年，赵瑞海一笑而过。

1992年，赵瑞海从国外的画报上看到许多弯曲型家具，造型柔和，国内还没有厂家生产。他心动了。但仔细一算，购买图纸和设备就得花几十万元钱，况且自己对这门技术还很陌生。基于对市场前景的预估，赵瑞海决定试试。他找了一个懂得这门技术的工程师，准备进入制作弯曲型家具的试验阶段。设备有了，图纸有了，可是胶合弯曲如何定型却一直没辙儿。胶合弯曲是制造弯曲部件的一种先进工艺，需要将若干张涂了胶的薄板加压弯曲，压力一直保持到胶层固化而制得弯曲部件，就是这么一个工艺，中国没有哪家工厂成熟掌握。这个试验一做就是一年半，废品烧了一炉又一炉。赵瑞海很心疼，炉子里烧的都是他的心血。

在一次家具协会的会议上，赵瑞海边听会边信手在纸上勾画着。突然，一个新模具的模型在脑海中浮现出来，赵瑞海很兴奋，没等散会，就赶回厂子。这次终于成功了，弯曲木产品几经“考验”依然不变形。

这一年是1993年，赵瑞海索性把公司名改为“曲美”。