余伟：东鹏之美·世界之美

针对目前建材市场的品牌大战，东鹏陶瓷的北京市场部经理余伟先生接受了凤凰家居的专访。
编者按：针对目前建材市场的品牌大战，东鹏陶瓷的北京市场部经理余伟先生接受了凤凰家居的专访。采访中，余经理谈到"东鹏质量把关紧、品质到位，坚持产品创新、坚持塑造中高端品牌形象，是成功的关键。去年世界品牌实验室发布东鹏的品牌价值还是36.5亿，今年就达60.85亿了，这就是"中国陶瓷看东鹏"的最大体现。"

朗惠时代市场部经理 余伟

采访嘉宾：朗惠时代市场部经理余伟

采访时间：2011年8月26日

采访地点：北京十里河东鹏旗舰店

采访者：  凤凰家居

凤凰家居：曾经听过一句话：叫做"中国陶瓷看东鹏"，那么作为业内的领军者，东鹏产品的特性在哪里？

余伟："东鹏之美，世界之美"，这是我们东鹏品牌的诉求，就是要靠产品质量、产品的创新能够为中国乃至世界每一个家庭服务，产品设计创新、品质好是东鹏一直所推崇的，这么多年东鹏也没有大面积大力度的广告宣传，靠的就是口碑传播，正是依靠产品本身，让东鹏挤进北京市场前三甲。

凤凰家居：与其他陶瓷品牌相比，东鹏的优势有哪些？又是如何实现品牌价值的呢？

余伟：在营销上，东鹏提出价值营销的概念，在营销中不断加入浓厚的文化元素，以提升产品附加值和品牌内涵。

在产品上，东鹏坚持持续性的自主创新，拥有行业首个博士后工作站，先后获得国家专利230项，并率先推出代表国际顶尖技术的"卡拉拉"、"洞石"、"纳福娜"、"至尊洞石"、"水晶瓷"等自主创新产品，引起国际陶瓷业瞩目。尤其是今年东鹏推出的创新成果--水晶瓷，被誉为瓷砖的第四品类，引领建陶产品新风向。

东鹏品牌价值从2004年的8.55亿到今年的60.85亿，东鹏的快速发展为陶瓷行业做出了有益的探索，其8年的迅猛增长，生动地刻画出中国建陶企业奋发图强、强势崛起的形象。这就是"中国陶瓷看东鹏"的最大体现，也是我们品牌优势的有力呈现。

凤凰家居：作为一线的瓷砖品牌，东鹏如何提高市场占有率？如何吸引消费者关注东鹏这个品牌？

余伟：前几年营销形式较少，比较薄弱，像现在就很丰富了，比如团购，总裁签售，现场定价会等。东鹏在不同时期在各大媒体都有相应的投入，会选择主流报纸；也有网络垂直门户。我们每月都会利用最新的事件搞一些促销、对营销模式做出调整，但今年北京市场受地产限购令的影响较大，市场竞争更加激烈，但无论如何东鹏都会以消费者为核心，真正站在消费者角度来考虑，绝不做表面功夫，让消费者得到真的实惠。

凤凰家居：目前家居业整体环境并不理想，外销受阻，内销竞争惨烈，东鹏会采取怎样的举措来应对这一状况？

余伟：大家都知道，今年市场不是很好，东鹏北京市场1-6月份销售额同比还在增长，但到8月份增长就明显停滞了。目前对投入有所减少，公司层面也在开源节流，重点放在新渠道开发上，靠新渠道的增长来冲抵政策影响，例如我们跟一些线上商城合作，也跟淘宝爱蜂巢线下体验馆合作，开发新的家装公司渠道，拓展新的区域市场。国家在大力开发两限房廉租房，未来市场肯定会走向几个极端，品牌层面消费能力强的肯定会选择品牌力更强的，例如别墅的、高档公寓的客户，价位上两限房客户会倾向于价位更低的；市场区域会向郊区发展，二三线城市发展。东鹏北京市场也会随大势做出调整。

凤凰家居：目前精装修房是家装行业的热点话题，精装修的出现势必会导致家居行业的大洗牌，您怎样看待精装修对家居行业的影响？

余伟：国家要推这个政策，不许交毛坯房，这样势必会加速工程采购发展。目前诺贝尔，马可波罗等在工程方面是做的较好的。不过北京市场目前这方面没有落到实地，精装的楼盘少，消费者一般可以尝试接受60平以下的小户型的精装；当然，如果消费者愿意尝试，我们也会跟进。

凤凰家居：非常感谢余经理接受我们的采访，谢谢！