瓷卫浴市场现状分析二

中低端市场一片空白

长期以来，一线市场营销已经达到了饱和状态，开辟新战场成了卫浴企业当务之急，我们不难发现，销售渠道下沉到一级一类省会城市的品牌大概有2000家，到了地市接近500家，县区差不多50家左右，到相对富裕的乡镇也就20来个品牌;到二级一类省会城市的有1500家，地级市差不多400家，到乡镇最多10家。从第三类省份分布来看，省会城市大概1000家，地级市300家以内，县区30家，乡镇最多5个品牌。

这些数据足以说明大部分企业渠道建设还是弱项，现有渠道远不能满足企业发展需要，扁平化，直达终端，成为企业关注的焦点，很多企业在三四级市场还处于空白状态。事实上，农村市场陶瓷消费已经成为陶瓷行业最大的增长空间，但绝大部分产品流向农村市场，都是通过地级市商家完成，很明显，陶瓷行业众多品牌无法直接服务于这批潜在客户。

渠道整合势在必行

房地产市场不断发展，市场却得不到及时消化，为行业发展带来巨大隐忧。进入2008年以来，随着国家经济的宏观调控、通货膨胀的压力和影响，全球受美国次级信贷危机的影响进一步加大，股票市场、房地产市场和以出口为生的劳动密集型企业为代表的市场信心和业绩指标都受到极大的影响。

作为与房地产行业息息相关的装饰材料业，尽管在上半年由于奥运题材的时间限制表现出了较往年好的业绩，但仅局限于有价格竞争力的品牌产品。据调查，非品牌或过度依赖零售的装饰材料的销售，几乎集体受到了打击，五月份以来的销售不到去年同期的60%，而陶瓷行业销量也下降了近20%。有专家断言，建材、装饰材料企业新一轮的行业洗牌及其相关的渠道整合即将开始。