建材超市经营出路谈二

第三是经营模式问题。建材超市这种业态的发展是否一定要靠传统的超市型经营思维来运作?在网络规模不大，单店生存能力低的发展背景下，受到区域代理制的影响，传统的经营模式很难在与其他渠道的竞争中建立优势地位，被淘汰似乎是不可避免的。

第四是行业资源的整合问题。从目前的建材超市发展规模并结合竞争性渠道的发展来看，还不足以对各厂家造成足够的吸引力，无法形成博弈优势。上游资源的缺失与超市型业态渠道的核心能力形成了事实性的偏离。

应该说，建材超市如今的发展困境是由很多因素综合引发的，但结合我国经济发展的趋势，作为蓬勃发展房地产业的关联性产业，建材行业在相当长的一个阶段内，仍然将保持高速发展的态势。对于建材超市在国内的发展与突围，笔者有以下两点建议：

占领机会性市场，谋求区域优势。从国内的社会结构来看，一二级市场上已经形成了多样性渠道的合理性，超市业态很难形成竞争优势。而建材行业的主体产业房地产发展已经由一二级市场向二、三、四级市场纵深发展，未来二、三、四级市场的需求势必呈现出强势增长的趋势。为此，建材超市可以谋求市场下沉，向二三级市场重点发展。二三级市场无论从竞争力度、消费者的行为特点还是专业性渠道的发展程度对建材超市而言都是机会性市场。通过在二三级市场的占位快速形成网络规模，继而建立博弈优势并强化对上游资源的整合能力，形成规模化的成本优势，在区域市场上成为主体渠道。

实施战略性调整，实行差异化竞争。超市业态的竞争导向是以价格为主要手段，从目前的国内市场现状及未来发展来看，很难通过单一的价格获取竞争优势。因此，在现时的一二级市场中，建材超市应聚焦细分消费群，协调上游资源，对产品结构进行调整和升级，以专供型、款产品来实现差异化竞争优势，并以此提高卖场在中心市场的生存能力及放大中心市场的标杆效应。

可以预见到，建材超市业态在国内的发展还需要一定的周期。随着建材工业的迅猛发展和消费者的不断理性化发展，未来品牌化、规范化、标准化、一体化的建材超市业态必将成为消费者购买建材产品的主流业态渠道。