涂料网络经销商成分销新势力二

其二，涂料网络经销商比起实体经销商，在某种程度上更能贴近消费者，更能了解消费者的需求及消费者购买的能力。而现实渠道中的经销商，其本身还是承担着更多中间商的角色，将生产企业所生产的产品，经其中间的物流配送，送到终端去售卖。往往在实体渠道中，最能吸引消费者购买、了解消费者需求的是经营终端卖场的零售商，而不是经销商。

所以，可以这样说，网络经销商能够掌握消费的最后一公里;而实体经销商则大多不能。

其三，涂料网络经销商因为直接面对消费者的缘故，相比较于实体经销商，更具有掌控消费者需求的能力。

众所周知，ZARA、H﹠M、优衣库等品牌在全球的风生水起，就是因为它们实现了“自有品牌零售商”的战略意图，即将生产、渠道、零售实现了一体化。

无论是在淘宝网的个人卖家、还是近年兴起的团购网站，其最大的成功，很大程度上是经营消费者的成功，或者更进一步地讲，他们更多地是将通路与零售经营进行了整合，实现了渠道与终端零售的一体化。因为他们真正地贴近了消费需求，就真正地实现了掌控渠道与零售环节。而实体经销商往往做不到这一点。

其四，涂料网络经销商相较于实体经销商，是一个松散、不规则的群体，更容易导致渠道的冲突和难于管理。

由于网络的隐蔽性与虚拟渠道的特性(没有区域的范畴与概念)，某些网络经销商为了争取更多的订单和引起消费者的注意，可以低价倾销、破坏市场秩序，从而堂尔皇之地破坏了企业的价格体系而没有办法监管，进而会对实体渠道的经销商带来很大的冲击。

总之，通过以上分析，我们可以总结出网络经销商的几大特点，即：低成本、低门槛、更贴近消费需求、渠道与零售一体化、与实体渠道易发生冲突，等等。当然，网络经销商还有更多其他特点，在此不赘述。

近年来，随着市场环境与消费习惯的改变，触网是许多涂料企业都在做的事情。主要原因如：

其一，电子商务已经成为一种趋势，虽然涂料作为一种产品某些产品特性不适合于网络的销售，但在目前的渠道形式下，寻求一种新的渠道形式也是一种趋势。

其二，网络经销商在企业经营中最为有益的作用便是能够利用网络的扩散性与辐射性，使得在企业暂时还不能通过实体经销商覆盖的某些区域，通过网络的作用就可以进行覆盖。这样，网络经销商就能够帮助企业提前抢占市场、占有市场份额。