太阳能热水器即将洗牌一

太阳能热水器乱象丛生中市场强迫洗牌

【好家网】市场销售下滑，钢铁、聚氨酯等原材料和职工的薪酬却止不住地上涨，这让很多太阳能热水器的生产企业雪上加霜。在多重压力的挤压下，市场开始加速洗牌。

记者了解到，今年江苏省和周边省市太阳能热水器的批发和零售都在走下坡路。

金湖最大的太阳能热水器销售商嵇呈祥说，他从1993年就开始做太阳能热水器的生意，感觉市场从来没有像现在这样难做。去年下半年生意就明显淡下来了，销售商们采取各种活动促销，有些企业甚至不惜血本地推出“买太阳能热水器送空调、冰箱”的优惠。全县22个镇，每个镇子上都有好几家太阳能热水器的经销点，有些销售商把网点直接布到了村里，却越来越不起作用。

“现在促销这股风也过去了。送得再多，市场还是不温不火。”嵇呈祥说，卖不动的根本原因在于，多年以来作为太阳能热水器销售主战场的农村市场已经接近饱和。“拿我们金湖来说，县城和集镇几乎家家户户都装了太阳能热水器。”

前两年借着家电下乡的东风，太阳能热水器厂商在农村市场精耕细作，推动2009年、2010年全行业销售连续爆炸式增长。在金湖、涟水等地，太阳能热水器的普及率已经超过85%，苏北农村零售市场剩下的空白点已不多，零售市场的萎缩不可避免。据了解，去年以来，山东、江苏、浙江、河南等地的太阳能热水器零售市场都陷入了不同程度的停滞和下滑。

乱象丛生中市场强迫洗牌

市场销售下滑，钢铁、聚氨酯等原材料和职工的薪酬却止不住地上涨，这让很多太阳能热水器的生产企业雪上加霜。在多重压力的挤压下，市场开始加速洗牌。

一些小企业出厂一台太阳能热水器的毛利，被压缩到50元以下，净利润已是负数。南京市六合区原来有4家生产太阳能热水器的小企业，去年开始，这些企业被迫从原来的云南、河北、内蒙古等市场撤退，收缩到本地，但还是接连停产、倒闭，现在只剩1家还在苦苦支撑。

有报道称，在太阳能热水器的重要生产基地浙江海宁，倒闭的企业达上百家。据不完全统计，一年来全国消失的太阳能热水器品牌达1000多个，平均每天消失超过3个品牌。

“从单个企业来说，倒闭是件痛苦的事。但从整个行业来说，这么多的企业面临倒闭，未必是坏事。”南京朝扬太阳能热水器工程有限公司总经理王俊认为，前两年家电下乡带动销售业绩快速上升，到处建厂扩产，企业太多、品牌太滥，产能早已过剩，透支的市场开始疲软后，洗牌是必然的。

因为没有市场准入制度，技术和资金的门槛不高，只要投入几十万元甚至几万元，找两个工人来敲敲打打，一个生产太阳能热水器的小作坊就可以开张。2002年全国太阳能生产企业还只有700多家，产值80亿元。但到了2010年，产值飙升到了735亿元，生产企业也达到3000家、品牌5000多个。中国可再生能源学会副理事长朱俊生介绍，当前我国太阳能热水器行业排名前30家的企业，仅占市场份额的30%。

“我们金湖这个小县城，现在至少还有30家品牌在拼市场，经营好的也只能保本。”嵇呈祥说，他经销的热水器是品牌产品，零售额也难逃下滑，现在主要靠工程市场过日子。

快速崛起的工程市场，靠的是城市住宅小区和单位用户。与以前农村市场主要靠价格优势和广告、促销赢得市场不同，城市工程市场更多的是靠企业的产品质量、技术和品牌的综合实力。而难以跨入工程市场门槛的小企业，也很难在市场立足。这次洗牌是从农村走向城市的转型，也是一次太阳能热水器产业转型升级、品牌走向集中的契机。

新兴产业能否跳出“先乱后治”宿命
虽然太阳能热水器销量超过电热水器、燃气热水器的总和，但因为行业门槛低、鱼龙混杂，这一“朝阳行业”一直没能摆脱“草根行业”的形象。