好家网家居建材市场剖析二

建材配送要主次分明

大自然地板广州市场总监黄英俊：作为厂商来看，流通渠道的布局或者是说卖场的布局规模，通常会考虑几个方面：首先会考虑到在当地的服务配送能力和服务商或者经销商的营业能力，这点作为核心能力一定会考虑的；第二，考虑到作为领导品牌的品牌渗透力到哪一个角落；第三，根据市场占有率来平衡、选择哪些区域市场，选择哪些作为主流布局的一个销售通路。目前建材行业主要的销售渠道，通常以新兴零售建材超市为代表，比如说百安居、靓家居还有传统的建材市场或者五金建材市场。现在新型的渠道直接配送到地产商、发展商的样板房，另外还有政府工程作为配套招标的做法，还有老百姓为了交钥匙工程，家装公司精装化等等，有越来越多的通路，包括陶瓷做专卖店等等，专卖店更多的是起一个展示品牌、文化传播和选样乃至于服务方面的管理平台或者销售平台的作用。这样，我们根据在一个区域里面发挥主流销售通路，再发挥辅助销售通路，同时还看企业能力、服务管理能力水平来确定市场规模。

本土卫浴品牌要自抬身价

箭牌卫浴总经理方春：我觉得有必要倡导民族的卫浴产品不要卖得太低，特别是出口产品。为什么我们现在主要抓国内市场，为什么很多国外市场，国外很多大客户找我们做，而我们不做，不做的原因是因为他们压得价格太低，把中国卫浴企业做的产品基本上看作一种资源，只是买我们的资源而已。我们作为民族卫浴企业，有责任把产品价格提高，形成自有品牌。今天箭牌提出品牌国际化，我们把海尔当成我们的目标，我们要成为建材业的海尔。