卫浴企业打响“品牌战”二

在房产新政和通胀的双重压力下，2011年的卫浴行业将面临更多的难题。一场相聚未必能为行业带来巨大贡献，但是平时难得聚在一起的行业精英们，通过本次论坛却得到了思想碰撞的机会，也为解决行业难题创造了契机。针对行业关注的话题，参会各嘉宾都提出了自己的看法和见解，并在此过程中，群策群力，为行业健康发展提出了许多行之有效的建议。

关键点1：清晰定位很重要

建立一个品牌，定位是重中之重，只有明确自己需要什么，才能够有的放矢。以消费者为例，在消费或购买过程中，消费者产生购买欲时，都会在脑海里问自己，我需要什么?或者我要购买什么样的东西?，一旦明确自己的需要，就会直奔目标所在地购买。这样自我问答的思维是每个消费者在消费过程中都会出现的情况，而这样做的好处则是目标明确，省时省事，并能在最短的时间里获取自己想要的东西。这对消费者而言，是一件简单而且再普通不过的事情。但是同样的问题出现在企业经营上，就未必会如此简单。

在很多营销案例中都可以看到，有很大一部分运作失败的品牌都是毁在定位上，越是模糊不清，企业越难以把握和操控，消费者也难以信任。所以，企业在操作品牌时，更应该注重取舍得当，目标明确，针对目标消费群体重点发力，好过一把抓，得到大把芝麻却没有一个西瓜。

关键点2：品牌化运作是趋势

从单纯的生产制造到企业化经营，建立品牌以及品牌化运作，都是每个企业成长的必经之路。特别是在激烈的市场竞争中，品牌口碑的好坏就决定了企业在市场争夺战中的胜败。虽然消费者越来越理性，在购买过程中懂得去辨别产品好坏，但是在同样的产品质量下，消费者就更加信任具有一定知名度和美誉度的品牌，因而也可理解为品牌可信度主导着消费者的购买。

当企业明白这个道理时，就开始迫不及待地做品牌。当然，这里所指的品牌不可单单理解为注册的一个商标，而是一个系统化的操作。所谓的品牌化运作，就是一套推动品牌发展，提高品牌知名度、美誉度的体系，这也不仅仅指外部的宣传推广，它还包含整个企业内部体制、经营管理模式等。

此外，一个品牌的价值也会造就产品的高附加值，即创造高的利润点。这也是为什么很多小型卫浴企业开始大力投入，走品牌化道路的原因，因为面对各种成本的上升，卫浴企业面临的压力越来越大，产品利润也越来越薄。这对于大品牌企业而言，并不会有太大影响，因为它们有足够的实力稳定和维持企业利润，但是对于小型卫浴企业来说，没有品牌效应，也没有高附加值产品，本来就以微薄利润维持着生存，但是在多重压力下，连微薄利润都保持不了，企业也就没有了生存空间。因此可以看出，企业走品牌化道路是必须的。

关键点3：提高资源利用率

资源整合是各行各业都需面对的问题，它有利于行业发展，可为企业节省更多人力、物力和财力，同时也可让企业与企业之间达成优势互补。卫浴行业生产单一产品的企业非常多，如单一生产五金水龙头、浴室柜、淋浴房、陶瓷洁具等的企业，随处可见。但在整体风盛行当下，单一产品线无疑是缺乏竞争优势的，而且在复杂的市场环境中，想通过单一产品保持市场份额，相当困难。特别是在目前各种因素的挤压下，单一产品线的力量非常薄弱。

很早之前就有行业人士提出，企业与企业之间应该合力抱团出击，这对于实力不强的卫浴企业来说是件好事，以自己的强项与别人的强项搭配在一起，就是优势。

其实，一个行业有很多资源可以整合利用的，所谓的产业链模式也是资源整合的一种，而同行之间的整合，也可为是横向的产业链，既然单独生存比较艰难，那么为何不利用各自的优势，合力抗击，也许这样获得的生存空间会更大。有行业人士曾经说，很多终端资源浪费了，每个企业都去寻找、开拓新的市场，但就是没有谁把已有的资源更为合理地利用起来。现在很多卫浴企业都头痛渠道建设问题，企业要铺开网点显得十分艰难，特别是单一产品销售网点，更难开发。

多数终端经销商还是愿意经营多类产品，以争取更多盈利点，所以针对可以配套的单一产品生产企业而言，相互之间更应该注重合作，而非竞争。如果利用各自现有的终端资源，整合配套，那么可以想想，是否意味着各自在终端的网点都迅速增加了，而且同时也解决令人头痛的网点开发问题，何乐而不为?