照明行业步入体育营销时代二

营销计划的实施使IOC与其合作伙伴开始了长期的战略合作。这一计划直到今天也未做根本性改变，使IOC和其忠诚合作伙伴和供应商之间的关系比较稳定，共同享有奥运会带来的巨大收益。

　　国际奥委会也首次对赞助商分类管理：分为官方赞助商、官方供应商和特许授权商，设立不同层次的赞助商，给不同层次的企业参与奥运会赞助提供了可能，同时也使赞助收入大幅增长。1984年的洛杉矶奥运会组委会将赞助商严格限制在30家以内，只选择一流的超级企业，每种类型保留一家;赞助额最低为400万美元，赞助商获得了在某类商品上对奥运会无形资产的独家使用权，结果大大激化了同类公司之间的竞争。当时，可口可乐饮料公司出资1260万美元，压过了百事可乐公司。而日本的富士胶卷公司出资700万美元，取代了柯达公司，成为奥运会专用胶卷，一举打入美国市场。

　　我国体育营销步入快车道

　　我国体育市场的产业化开始于20世纪80年代。90年代中期，中国体育产业才具有较为完整的产业形态。特别是成功举办北京奥运会和广州亚运会以后，我国体育产业实现了质的飞跃。到去年年底为止，我国体育产业产值已经突破2000亿元。

　　随着社会的发展，体育的号召力越来越大，在广告效应和超额利润的刺激下，体育赞助越来越受到重视，并得到了迅速的发展。

　　以对中国奥运代表团的赞助为例，1984年第一次参加奥运会时，仅有“健力宝”和“海欧表”两家企业，向代表团赞助了总额70万元的资金和实物，而2000年悉尼奥运会，中国奥运代表团征集到的赞助费则达到了7000万元，不包含实物赞助，16年增长了100倍。

　　北京奥运会被看作是目前为止赞助水平最高的奥运会，包括12家国际奥组委长期合作伙伴在内，一共有62家中外企业以合作伙伴、赞助商、供应商等不同身份与北京奥组委合作，这已经刷新了奥运赞助史的纪录。

　　据胜三(R3)媒体咨询公司估算，2008年，中国所有广告商投资约同比增长19%，达543亿美元。“奥运效应”增加了86亿美元的额外广告支出。而仅奥运赞助商的支出就达218亿元，同比增长52%。

　　亚运会背后的营销大战

　　刚刚结束的广州亚运会，其赞助商达到53家，赞助金额超过30亿元，是多哈亚运会的5倍、韩国釜山亚运会的3.5倍。据了解，广州亚运会无论是赞助商数量，还是赞助金额都创下了历届亚运会之最。

　　不可否认，广州亚运会已经不只是规模空前的体育盛会，更是机会遍地的商业盛宴，是中外企业同台比拼的另一种赛场，借助亚运会的独特平台，打品牌、抢眼球、圈市场、谋商机。

　　据广州亚运会组委会相关人士介绍，广州亚运会设定了高级合作伙伴、合作伙伴、赞助商和供应商四个层级的赞助商，涉及车、保险、航空、银行、石油、电力、通讯设备及服务、体育服装、食品、照明等共46大类产品及服务。

　　在目前的赞助商中，广汽集团的赞助费达到创纪录的6亿元，同一级别的赞助商还有361o、王老吉、三星、中国电信、中国移动以及中国南方电网等，其中三星电子、361o 的赞助费都在2亿元以上。

　　照明行业的体育营销之路

　　上个世纪90年代，随着飞利浦、西门子先后赞助中国足球联赛，体育营销的发展一发不可收拾。进入2000年以后，照明电气行业的体育营销之风也盛行起来。2001年，三雄·极光签约奥运跳水冠军熊倪为品牌形象代言人，开创照明行业试水体育营销的先河。用三雄·极光董事长张宇涛的话来说，熊倪是跳水明星，请他出任三雄·极光的形象代言人，是希望他能成为企业上一个新台阶的助推器。

　　此后，照明行业的体育营销之路越走越顺，不少企业也开始纷纷加入，体育营销的手段也开始多样化。2006年，朗能集团斥资2000万元巨资，试水世界杯营销;本邦国际照明牵手冬奥会;2007年，锦力集团借力网球运动;2008年，三雄·极光赞助CBA;2011年，明凯照明冠名CBA 球队;2011年，佛山照明签约中国女排，雷士签约成为亚奥理事会照明产品及服务合作伙伴……

　　此外，照明行业结缘体育营销，参与体育场馆的建设是最重要的手段之一。2008年北京奥运会照明工程成为所有照明企业追逐的对象，其中飞利浦、通用电气、施耐德电气、雷士、三雄·极光、晨辉照明、百分百科技、西蒙电气、TCL-罗格朗、霍尼韦尔- 朗能等国内外照明企业共同分享了总值超过5亿元的奥运照明工程蛋糕。