创吉斯家具世界名牌二

【好家网网记者】吉斯家具的企业理念是“吉自诚信来，创新始于斯”，这也是吉斯这一品牌名称的由来吧？那么请孙总讲一下吉斯是如何做好“诚信”的？在“创新”方面又做了哪些工作？

　　【孙杰】“吉自诚信来，创新始于斯”是吉斯的企业经营理念，也是吉斯品牌名称的由来。

　　人无信不立，企无信难存，吉斯自成立以来，无论生产经营，还是销售管理等方面都十分重视诚信。

　　在经营过程中，公司经常与管理部门有业务上往来，吉斯人重信用，多年来从没有逃废债务、偷税漏税行为，无行政处罚案件，无经济纠纷败诉案件。信用登记被山东省农业银行评定为AAA级。

　　尤其值得称道的是，吉斯人在产品质量上的诚信原则。在质量管理上，公司严格按照ISO9001国际质量管理体系和ISO14001国际环境管理体系的要求运行，坚决杜绝不合格的原材料进入生产工序，在质量上每月由生产技术部负责组织相关部门对各车间生产过程进行质量抽检，每周一召开一次质量例会，工序实行三级管理：操作者自检、班组长抽检、下道工序检验。公司对产品质量的管理原则：从严管理，实行重罚制度，对产品就要搞“吹毛求疵”，不让产品出现一个疵点。

　　在许多人的印象中，家具是一种没有什么科技含量的产品，但吉斯坚信“创新始于斯”，因此在多方面进行了创新。

　　一是产品创新。通过科技开发，提高家具产品的科技含量,每年都投入500多万元的科研经费，用于新产品开发和技术改造，先后研发出20多项专利技术。如获得国家发明专利的整体热处理床垫技术，不仅解决了中凹型弹簧床垫的蛹簧、支架簧和边框无法进行热处理的工艺问题，而且增加了床垫的平整性，大大延长了床垫的使用寿命。独立袋装鼓型弹簧床垫，采用独立鼓型弹簧，外用无纺布套袋，中间粘连，增加身体的各部承托，减少过量的回弹性，改进了床垫的稳定性。新技术的采用，使得吉斯床垫顺利打开了国际市场，也进一步扩大了国内市场的占有份额。

　　二是经营创新。上世纪90年代中期，南方沿海企业相继进军北方，一时间，他们如雨后春笋，在北方遍地开花。而吉斯却逆流而上，决心和南方家具一较高低。1999年3月，吉斯挥师南下，设立了广东佛山吉斯家具有限公司，这也是第一家北方家具企业在南方设厂。地处中国家具产业带北端的山东，长期以来一直是中低档家具的主产区，在产品开发、人才储备和市场营销观念等方面，均与家具产业前沿的广东存在着一定差距，因此，面对市场激烈竞争的局面，企业惟有在高端市场历练，才能永远立于不败之地。现在，广东分公司不仅承担了科研、为总公司采购原辅材料、生产部分沙发、床体、餐桌餐椅等产品的任务，而且成为了总公司高端技术人才的培训基地。实践出真知，有了第一个，复制过程就相对简单了，现在，吉斯的分公司已在全国的各个中心城市遍地开花，成为吉斯挺进全国市场的桥头堡。

　　三是对营销模式进行了新的尝试。早在1990年前后，吉斯就开始在家具业率先实行款到付货的营销方式，使吉斯成为全国同行业首家欠款为零的企业。从95年开始，吉斯运用现代流通方式，在家具行业开了推行专卖店经营的先河，先后在济南、青岛、大连、石家庄、郑州等大城市设立大型自营商场，成为吉斯抢占市场制高点的前沿阵地。随着城乡经济的繁荣和人民生活水平的逐步提高，吉斯又把目光盯住了三级市场，决定发展专卖店性质的连锁经营，通过市场考察，在一些中小城市选择有一定经济势力和经营头脑，并对吉斯品牌有认知度的商家加盟，成为吉斯的专卖店。在2008年，家具行业的竞争日趋白热化，终端的竞争更是达到刺刀见红的程度，市场已由渠道为王逐步转向终端为王时代，各大卖场大打打价格战，品牌的竞争也跌入了恶性竞争的低谷，一不小心就有被淘汰出局的可能。时势造英雄，面对眼前的困境，吉斯溯流而上，果断出击，实行独立店面的吉斯·亿家居经营模式，成功突围。不出所料，亿家居的模式经过市场的检验，获得了巨大成功。这种一站式的经营模式带给消费者前所未有的全新感受，火爆场面层出不穷。2009年烟台吉斯亿家居仅在十一黄金周销售业绩就达480万，济南、青岛、淄博、潍坊、海阳等亿家居也相继开业，都取得了骄人的业绩。目前山东省内所有一、二级市场均可看到亿家居的身影，三级市场也基本为吉斯亿家居所覆盖，省外成熟市场也建立不少亿家居，这种经营模式已被越来越多的经销商所认可，都在积极运作，相信吉斯·亿家居的光明之路一定会越拓越宽。由于吉斯产品质量过硬，销售政策对路，诚信经营，吸引了越来越多的客商加盟经营，目前，已在全国20多个省设立专卖店近1000家。