好莱客专攻整体衣柜市场二

买过衣柜的消费者恐怕都有这个感受：除了材质、颜色以及明显的花纹处理等方面有所不同以外，看起来各家各户的衣柜产品都差不多，产品同质化现象较为明显。对于这一点，洪清俊表示认同，“好莱客的突围办法是加强细节处理设计，提升产品附加值”。以外表尊贵大气的“凯撒红”系列为例，一般衣柜的挂衣杆都是光滑的，主要看重其长度和可承受的重量，而好莱客则考虑到杆体如果太光滑，挂上去的衣架会自动“来回晃”，许多衣服都挤在一团看起来不整齐，因而在设计时采用了防滑处理，并且在其表面覆上一层静音条，不仅能保证衣服之间的“空隙”尽量均匀，滑动衣架时还不会产生尖锐的噪音。

　　防尘条的设置从一个侧面也能看出好莱客衣柜对细节的注重。考虑到衣柜柜门和柜框之间再怎么严丝合缝都会留有肉眼看不到的细小间隙，经过长时间推拉后可能会有灰尘侵入，好莱客在所有产品的柜门边上加设了海绵状的防尘条，有效避免灰尘侵入，推拉闭合时不会发出特别大的碰撞声。除此以外，在柜门上半部分的板芯里均放置了一根加固木条，即使柜门被不小心撞破，也不会整体向外倾倒压着人，而是整体向下“坐”或根本不会影响其整体。洪清俊表示，产品质量和原创设计是根本，人性化细节处理是顾客购买保证，好莱客会不断优化产品的功能和细节。

　　强化终端渠道提升品牌形象

　　保持设计更新，注重产品细节，好莱客衣柜在短短8年时间里赢得众多消费者喜爱，销量每年以50%的速度持续增长，已在全国350多个城市建立了近600家品牌专卖店，成为衣柜行业营销网点数最多的品牌。接下来，他们的目标是继续加快营销网点布局，冲刺“千店规模”。

　　“增加店面数量和开店速度，其实仅仅是好莱客提升品牌形象的一个策略。”洪清俊透露，如今很多其他行业的强势品牌相继介入衣柜领域，不能说对好莱客完全没有冲击，而是这种影响暂时没有伤及自身而已。“现在没有不代表将来不超越，我们只有把自己的产品做得更好，把终端展示渠道建设好，把品牌美誉度提升，品牌在激烈的市场竞争中才能稳住阵脚。”

　　当然，店面并非越多越好，不同的城市要采取不同的渠道建设战略。以北京为例，由于好莱客定位于高端消费群，目前只在居然之家、红星美凯龙和蓝景丽家开设了9家专卖店，对于其他卖场，洪清俊表示暂时没有入驻的打算。对于同一城市的不同店面，也采取不同的产品和装饰风格，比如蓝景丽家大钟寺店10月份刚刚改装结束，通过欧式风格的整体布置，配合新上市的欧式系列新品。环顾展厅四周，欧式风味非常浓郁：复古金属框裱过的油画、罗马柱式的拱形门、岩石砌成的壁炉、新古典风格的壁纸、线条流畅的酒红色沙发等，一点一滴都悄然显露出欧式家居的大气与豪华。

　　“有数据显示，在未来5年时间内，我国还将有2900万套整体衣柜的市场容量，平均每年580万套，约有近千亿元的市场空间。”洪清俊说，在这样的市场前景下，好莱客衣柜将一如既往地专注做衣柜，坚持原创原则，将最好的衣柜呈献给消费者，而这种专注和坚持也成为好莱客独有的竞争力。

关键词：好莱客整体衣柜市场